第741章 导流

1992年11月10日，晚。

　　8点钟开始，新创业电子集团联合旗下自己公司易购网，以及各大主流品牌，在香港举办了隆重的双十一开幕会。

　　这一年的双十一，新创业电子集团出乎意料的是没有发布一件新产品，而是把流量和关注的焦点，完全向电商平台引导。

　　虽然，易购网目前还处于烧钱阶段，今年以内已经产生了20多亿元的亏损，双十一过后，92年全年估计要亏损30亿元。而全年的目标是100亿元的线上销售额，也既是说，每10元商品的销售，要亏3元成本。

　　换做是同一时代其他的企业，可能已经懵逼了。但是林棋却是很淡然，将之命名为战略性亏损。

　　姑且不说后世电商平台，基本上都是以亏损烧钱来吸引流量和用户作为开局，就是美国第二大零售商——Costco！

　　后世小米的创始人雷猴王说过，对他影响最大的企业有三家，同仁堂、海底捞、Costco！Costco对于小米的影响在于，让雷猴王震撼的意识到，世界上有企业以自己挖空心思降低自己的毛利润，以此作为核心竞争力，居然还获得了空前的成功。

　　Costco仓储超市以“不靠产品，靠会员赚钱”著称，所有商品毛利率不超过14%，消费者进场消费之前，必须支付最低55美元的年费。这样的会员模式，在美国很常见。但是，跟其他妖艳贱货不同的是，Costco仓储超市，产品如果毛利率达到14%这么高，是需要公司高层特批的。

　　正常情况下，Costco公司的商品，大约赚取1%~10%的毛利润。9块钱出厂价的一件商品，在沃尔玛、亚马逊可能要卖20~30美元，但是，在Costco公司只会是10美元。更厉害的在于，Costco廉价到极致，质量和口碑却好一直很好，并不是以物廉价劣，而是一直坚持物廉价美。

　　因为，极低的毛利率，造成了Costco的商品，总是自带流量，根本不需要去广告促销，基本上，美国的消费者都知道，如果不知道哪里购物划算，找一家Costco的分店，肯定不会在价格上宰客。