孟畅并没有因为田默说的话而轻视他,反而更重视了。
不管田默之前怎么样,但能被裴总亲自发掘的人才,那肯定是有不同凡响的地方!
而且,田默对租房中介这个职业的了解到底深不深刻,能不能给到孟畅想要的答案,还得聊了之后才知道。
孟畅决定进入正题:“那么,你对租房中介这个职业,有什么看法吗?”
“比如说,现在大家普遍对这个职业存在一定的成见,你觉得到底是人的问题,还是公司的问题,或者说,是整个行业的问题?”
田默喝了口咖啡,考虑片刻之后说道:“其实,如果你是在我做中介的时候问我这个问题,我肯定是答不上来的。”
“因为那时候我什么都不懂,很多事情哪怕看到了,也没法去分析。”
“但是在腾达这边做了一段时间销售部门的负责人之后,在裴总的言传身教之下,我突然有了一些感悟。”
“再回首看我之前做中介的那段经历,突然有了一些新的看法。”
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么?
这就是一通百通啊!
原本的田默,只能算是一个很蹩脚的租房中介。
一个月只签了两个单子,要说这不是能力不行而是太有良心,那也不可能啊!
但现在,田默能在腾达的销售部门做得风生水起、备受好评,显然是得到了裴总的真传,开悟了。
销售部门的工作性质都是差不多的。
已经开悟的田默再回首去看自己之前的经历,自然会获得一些新的启发。
尤其是把在腾达工作的经历,和当初在中介门店工作的经历一对比,自然就会看出区别。
孟畅突然很期待田默接下来要说的内容了。
田默稍微斟酌了一下之后说道:“裴总传授给我的销售方法,其实是最理想状态下的方法。”
“腾达有最优秀的产品,而我作为销售,只要如实地向顾客介绍产品,以诚待人,自然就会给顾客留下一个很好的印象,无形中建立一种信任。”
“对销售的信任,加上产品本身的优秀,自然不愁销路。”
“以诚待人、衷心服务,这是裴总传授给我的销售之道。”
“但我将这种销售的办法代入到之前从事的中介工作中,却发现根本就行不通,甚至是格格不入的。”
“现在回想起来,一些租房中介之所以招人烦,既有从业人员素质参差不齐的原因,也有中介公司逐利的原因,还有整个行业特殊性的原因。”
孟畅高兴地点点头,一边拿小本子记录一边说道:“我们有的是时间,不着急,你慢慢说。”
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