43. 求贤若渴

进了紫菡家的门，母司换好拖鞋穿过客厅时，小腿撞上了放在地上的一个猫舍，险些跌一跤，嘴里还在跟远在波士顿的方自归讲着电话。

　　餐厅里摆着一个黑色的西式实木餐桌，摆盘精美的瓷器里盛着紫菡亲手做的三菜一汤，灯光仿佛浪漫电影里的那种温馨画面，温柔地照在色泽鲜艳的菜肴上。

　　母司示意紫菡盛饭，然后把手机开了免提放在桌上。这天方自归是在波士顿参加一个吻合器的学术研讨会，苏州时间晚上七点，波士顿时间清晨六点，母司就用手机把当时还在睡梦中的方自归叫醒了。

　　“绝不能让她去拜尔科。”母司说，“她去拜尔科的话，我们少了一员大将，对手多了一员大将。”

　　“就为了此消彼长的原因，我们就要把这么贵的一个人招进来？”方自归的声音通过手机话筒从遥远的波士顿传了过来。

　　“这只是原因之一。最主要的原因，我首先觉得这个人能为我们带来价值。克多，至少在销售层面，我们都是土八路啊！不是说我们以前那些摸爬滚打完全不行，而是，公司发展到这个层面，我们需要一些正规军的打法。我和你天生就没有做过销售，我们要补这个课的。她给我们做了这个销售培训，我很有这种体会。”

　　“她在课上有什么闪光点，能把你感动成这样？”

　　“那我给你举个例子。她说啊，做任何销售，只有做一流的准备，才可能有一流的结果。”

　　“这话听上去很牛逼……”

　　“因为很多时候，我们做销售就是凭感觉冲上去，她呢，就是在冲之前做很多的功课，就像老师备课一样，冲上去的时候有非常充分的准备。我觉得这个打法很有道理。”

　　“你怎么说话嗡嗡的？”

　　“我一边吃饭一边跟你说呢。事情紧急，怕一会儿你去开会了找不到你。明天上午我就要给她答复，不然她就去拜尔科了。刚才讲到哪儿了？”

　　“你说她冲上去都很有准备。”

　　“对，准备。比如说，开年会。我们开年会，就你讲讲我讲讲，她让你每个人都要准备，有一个框架思维，matrix，她给你讲话的时间都是精确到分的。我们做了一个practice，这个给我很深的印象。咱们时间观念都不是很强，有的时候说一个小时，结果搞了三个小时，出个差，说半天把这个事儿办了，最后搞了三天。再比如说，销售的准备，那就是要培训，这个培训要有初级的，还有中级的，还有高级的，她都有不同的安排。她做事情的思路，就是一种完整的系统性的思维，她说叫什么......MBO.”