053.吊胃口
本小海和白宇博走到五金商店的时候，老板江陵正在路边树下和人打牌呢。
江陵是个不到三十岁的年轻人，原来在纺织厂做维修工。不甘心在工厂做工前两年停薪留职开始做五金生意，越做越红火，成了鲁梁县最大的五金商店。
不过说是最大，也大不了哪里去，就是三间房子做门头，里面还有个院子放些大件库存。因为经济不发达，整个销售市场本来就很小。所以不忙的时候，江陵还可以抽出时间玩两把扑克。
这时候的够级游戏刚刚时兴，不只是打的人大呼小叫，旁观者也跟着起哄吆喝。打牌的几乎每个人耳朵上都挂着纸条，不时有过路的人看着他们笑。
江陵见是两个孩子进入，也没有太在意，说了声：“自己进去找，选中了叫我。”便不再管他们。
本小海巴不得没人管他们呢。他掏出纸笔，将里面各类电线的标签摘抄下来。
他也记录了插座，线鼻子、螺丝刀、剥线钳等附件和工具。至于电钻，他只是看了一眼，太贵不能买。当然，电还没通呢，想用也用不上啊。
江陵难得得了个头科，见两个小孩进去后好久不出来，便起身去店里看看。
本小海两个正记得专心呢，被老板的动静吓了一跳。本小海心虚地慌忙将本子塞进了口袋。
江陵见状，以为他们偷拿东西呢，便厉声喝道：“把东西拿出来！”
冷静下来的本小海知道老板误会了，苦笑一下，说：“老板，我们只是看看清单，好知道买啥，对照着找找有没有。”
江陵见本小海掏出来的只是写了几页字的小本子，知道是冤枉了他们。他伸出手去，说：“给我看看，我看一眼就能知道有没有。”
等江陵看清楚本子上所列的物品时，高兴地说，“太巧了，你这上面写的我这里都有。”
能没有吗？本来就是照着你货架上的东西写的。为了掩饰自己的动机，本小海说，“我们只是先看看，问问价格，谁家的质量好价格公道，再确定买谁的。”
江陵听后哈哈大笑起来，“你们两个人不大，还挺会买东西啊。不过，鲁梁县城就这么几家卖五金的，你怎么看都是我这里最全，价格最低。”
“刚才去过的那两家也都说自己价格最低。”本小海见糊弄不过去，干脆胡扯到底。
“哈，他们也敢说最低价？都是从我这里拿货的。”江陵依旧很自信地说。
“我们逛了一天了，最后到你这儿了，比较起来，确实你这个店比较大。”其实不用逛，本小海也知道这是县城里最大的五金商店了，否则他们也不会直接直奔这里来。
“可不就是嘛。”江陵嘿嘿笑起来。看那小本子上列了那么多物品，型号标的那么全，虽然没写数量，也应该是内行列的清单。
可是他又纳闷，买这么多东西，怎么只让两个孩子来呢。
“你这里是很全，但是我们不一定非得在这儿买。”本小海拿捏着腔调说。
“看你这话说的，你不就是想要个优惠的价格吗。”看本小海翻来覆去就不说买，干脆主动直奔价格主题。
“老板，我们用量很大，准备直接去生产厂家去买呢。可又觉得太远。”本小海故意吞吞吐吐地说。
白宇博本来看本小海毫不怯场地和老板谈生意，佩服得很呢。可现在听他把实情说了出来，不由得开始担心了。但他却不知道该如何提醒本小海，只好装作不舒服大声咳嗽起来。
本小海听他咳得厉害，便转身关切地问怎么回事。
白宇博见江陵朝外走去，边对本小海挤眉弄眼，边小声提醒说：“你忘了咱们的来意？你怎么露馅了？”
本小海明白了白宇博咳嗽的意图，拍拍他后背，也小声回应：“放心，我心里有数。”
此时，江陵已端了两杯水过来，分别递给本小海和白宇博，说，“可能这几天干燥，灰尘多。”
白宇博不好意思地道了声谢，接过杯子小口喝了起来。
而本小海却奉承道：“老板这么和善，体贴顾客，童叟无欺。怪不得生意做得这么大。”
江陵被一个小孩子当面如此肉麻地夸了，心中还是很受用的。想起这小孩想要买很多东西，“你到底要多少？能有多大量？”
本小海沉吟了片刻，方说：“老板，既然你是咱鲁梁县最大的五金商店，有没有想过改变经营运作模式？”
江陵当然是有做强做大野心的，但这建议从本小海口中说出来，他总觉得不伦不类，也不真实。
但江陵没有怠慢这两个小客户的意思，而是很虚心地问：“你有什么好的经营模式？”
本小海并不直接回答他的问题，而是分析道：“虽然你这是县里最大的五金商店，但各个乡镇或者是村庄的人过来买东西，很不方便啊。”
“那也没必要开分店啊。”江陵摇摇头说：“乡镇各村庄上用量很少，又搭房租又搭人工的，不划算。”
“以前不划算，现在划算了。”本小海故做神秘兮兮，欲说还休的样子。
“那你有划算的办法？”江陵的兴趣到底被这个小屁孩吊起来了。
“难道你不知道吗？“本小海就是不直接说，还在吊胃口。
“知道什么？“江陵自认为消息还是比较灵通的，他怎么不知道发生什么事了。发生什么事儿也和他的五金商店关系不大吧。
“现在要村村通电了，这些电线以及相关的附件，肯定需求量很大。“本小海终于不再藏着掖着。
“这事啊，说了好几年了，也没见实施。“江陵突然不屑地笑了。
“你问问他吧，他是我们镇长家的公子。“本小海故意说出白宇博的身份，一是想让江陵相信这件事情的真实性，二是给接下来的谈判增加砝码。
白宇博见自己终于能够插上话，慌忙点头，”是啊，是啊，我爸说红头文已经下来了，明天就要给各村长开会说这件事儿呢。“
江陵愣了愣，激动地说：”还真是个机会啊。室外工程有建筑安装公司在做，咱老百姓插不上手。可是居民屋里的电线用量也很大，也是很大的商机啊。“
“是啊，所以我们才来找你谈这个事情啊。“本小海微笑着看着江陵说。
江陵看着本小海充满稚气的脸，这是谁家的孩子啊，大人竟然派出来谈业务。还是这小孩子自己的恶作剧？