第111章 给周总算算成本

话说卖煤这个行当，你每天不就是和各种各样的客户打交道吗？

　　所以见个客户什么的，实在是太正常不过了。

　　不过这个周总是个什么情况呢？

　　自己有个舅舅，在当地的一家化肥厂是分管采购的，而且这企业的规模还不小。

　　另外去年，自己通过经营，也笼络了不少其他化肥厂的采购人员。

　　所以呢，这五月份的合同自己是已经签好了的，就剩下采购了，现在自己是只嫌量小呢。

　　您就说着二百块钱一吨的利润，五万吨，您算算，那得多少钱？

　　是不是一千万？

　　二五一十太简单了对不对！但是别着急，张小北给您分析分析算算账。

　　先说说货款得多少钱，按照平均500块钱的煤价算算，五万吨，多少钱？是不是两千五百万？

　　点车多少钱？按照之前的25一吨计算，是不是125万已经没有了？

　　做计划呢？按照一吨五块，一列两万计算，那就又是25万没有了？

　　这是150万没有了。

　　张小北白给你装车呢，还是其他人给你白白尽义务呢？也算上一吨五块，成本又是25万。

　　这是175万。

　　这周总也就去年小打小闹地干了一年，算你自己有个千把万，那剩下的一千五百万得贷款吧，8%的贷款利益，一个月多少钱？120万没有了。

　　这是395万的成本。

　　交税你得交吧？就算你进税项全部抵扣，那貌似一千万的利润你得交税吧，17%，好吧，又是170万没有了。

　　这一共是565万。

　　怎么了，去计划单位的合同就那么好签？还是经六福的脸色就那么好看，你送车的时候好好就给你把车皮送进来了？

　　零敲碎打的，没有5块的成本，您就别做这个打算。

　　再加上25万的成本，590万没有了。

　　还剩下多少？410万。

　　你那什么舅舅的，朋友关系的，都是平白无故地给你白张罗呢？

　　不要多算，20块钱成本给你摊进去。得了，100万有没有了。

　　只剩下310万了吧。

　　平均五万吨，您算算，62块钱的吨利润。

　　这可是都没算什么开车住店打尖吃饭的钱。

　　只能说，比张小北挣的40块钱多一点。

　　而孔强的模式就不一样了，你下游客户直接打款，我直接给你要80块钱利润，这利润我给你开个6%的短途运输发票就好了。

　　至于回•扣，你要多少，我直接都给你开个短途运输发票就可以了，也没多少钱。

　　剩下的什么计划费，点车费，你们下游客户自己出，我什么也不管。

　　虽然我也得打点，但是平摊到和张小北的共同成本里，也没有多少。

　　当然，这个钱，指望孔强一个人是干不来的，所以必须拉上张小北。

　　而且拉上张小北，什么送车啊、取车啊，一些日常事务啊什么的，都没有啥开销了。

　　光特么车钱、饭前、住店的钱就省不少呢！

　　当然，为什么是80块钱利润，这个就好说了，客户吗，都是跟风比较严重，一说哪里的煤好，都一窝蜂的抢，有些下游客户甚至赔钱也要先进去占个位子再说。

　　更何况，那时候化工产品也开始起步了，尿素都2300左右一吨，煤炭价格虽然说上扬了，但化肥企业还是挺挣钱的，毕竟那时候房地产也起步了，尿素用量都比较大。

　　什么塑钢啊，玻璃啊这些个行业，您都得用尿素对不对。

　　只要行情好，挣钱那都不是事儿，但关键是我得有原料啊。

　　这就出现了一煤难求的局面。

　　好吧，我们的文字再次回到这周总的身上。

　　要说这个情况下，挣60块钱一吨，也行了吧。一个月您就挣300万，真可以说的上是一夜暴富了吧。

　　这个事情到了张小北这里，张小北也就让郭想给安排报计划就行了，其他的，等你周总的计划批了再说吧。

　　我可是要把孔强的事情当个正事，毕竟这是大头儿。

　　不过话返回来说，这批计划，点车的事情是比较头疼啊，看着那白花花的银子就那么溜出去了，张小北觉得于公于私都得和铁路局说说这个事情。

　　上次找张德茹处长，那是说装车的事情，你还说的过去。

　　但是你要找人家说什么计划的事情，什么承认车的事情，其实跟你煤矿不能说一毛钱关系没有，但还真是没有什么牵扯。

　　人家对的都是计划单列的单位。

　　不过要是通过私人关系能建立一个联系，是不是能节约一部分成本呢？

　　话说自己不知道怎么联系人家，这龙海县的煤矿多了，点车的人也多了，就没有个认识这铁路局管这事的人吗？

　　计划反正没批呢，打个电话相互问问，也许真就找到门道了呢。

　　之前说过，张小北就不是个能等的人，一旦做了决定，就要马上实施。

　　问了一圈儿，就是那位分管运输的副处长的电话，倒是问到手了，可是看了看纸上记的电话号码，张小北连哭死的心都有了。

　　问了八个人，有三个人不知道，但是其他五个人，告诉了他五个不同的电话号码！

　　当然，这些人都是计划单位的，或者大型煤矿计划单列的，有“合作”单位的，也有周边兄弟单位的。

　　本来问到了一个电话，张小北只是想再跟别人求证一下，或者核实一下，结果一问，第二个号码完全不一样。

　　那就再试试，结果又问了一个人，又多了一个结果。

　　问到第八个人的时候，张小北不敢再问了，再问，怕真不知道有多少个电话号码呢。

　　按照张小北的性格，本来就是奔着你这个副处长去的，之前张处长不是说过吗？此人叫个秦融华。

　　所以五个电话号码，打通哪个算哪个！

　　结果可想而知，五个电话全部关机。

　　此时的张小北可是有点儿霜打了的感觉。这尼玛五个号码都打不通？

　　不能吧！

　　再打一遍，还是关机。

　　好吧，彻底死心了。

　　不过后来张小北才知道，这秦副处长何止是五个电话号码，这家伙有十几部手机，差不多二十个电话号码。

　　不同的人给的是不同的电话号码。