19 第19章. 细分市场

对于代言费,蔡东丰早就考虑过了。

  当年刘飞人还未得奥运冠军时,代言费仅有三四十万元,等到奥运夺金后,他一战成名,身价立刻涨到了五百万左右。现在,他的代言费差不多要一千五百万元,但是等到因伤退赛后,顿时降到两百万。

  由此可见,奥运会金牌对代言费的影响有多大。

  现在,赛艇女子四人双桨队还没有夺冠,而且从赛前分析来看,夺金的牌面不大,还比不上刘飞人当年。但是,考虑到四年过后物价涨了不少,而且队员有四个,给的钱也不能太少了。

  “一百万!”蔡东丰说道,确定了一个合适的数字。

  周教练闻言不动声色的说道:“蔡总,这个价格有点低吧?”

  “周教练,恕我直言,这个价格已经不低了!现在,大家关注的运动员,基本上都在我国强势项目上,赛艇的关注度非常低。我估计,现在应该没有产品找赛艇队员代言吧?”蔡东丰说道。

  周教练摇头道:“110米跨栏也不是我们国家的强势项目,但你看刘飞人的代言费是多少!”

  蔡东丰笑道:“那是因为刘飞人打破了有色人种在田径上的垄断,破天荒的拿到了金牌!你看他没得金牌前,代言费不过三十来万,不过我报价的三分之一!由此可见,我的报价已十分有诚意了。”

  “我们也有可能拿金牌!”周教练说道,“二十多年的努力,是时候出成果了!我相信,蔡总也是相信我们会拿金牌,才来找我们代言吧?”

  大家都看过聊斋,别把对方不当狐狸。

  蔡东丰说道:“我自然希望赛艇女子四人双桨能得金牌,实现我国在这一领域上零的突破!但在商言商,不是我泼冷水,周教练也知道夺金的难度有多大。我是在搏一搏运气,但失败的概率更大,这点不可否认吧?”

  周教练沉默不语,喟然一叹。

  华夏赛艇队已经成立二十多年了,一直以来都想夺金,但总是未能如愿。可以说,今年是最有可能的,但夺金热门却并非华夏队。毕竟,西方国家在这一领域上,耕耘的时间更足,实力也更强。

  “这样吧,我愿意将代言费增加到一百五十万!”蔡东丰见周教练有些意动,立即加了筹码,“只要赛艇女子四人双桨项目得奖,再为四位选手奖励五十万!我的条件是,她们比赛时要佩戴我们的产品,并且在赛后第一时间参加广告拍摄。”

  这样的条件,的确已经非常优渥了!

  当下,周教练不再犹豫,说道:“我原则性同意,只要上头同意,我们可立即签约。”

  蔡东丰闻言大喜,说道:“好!我静候周教练的佳音!”

  运动员代言产品并非稀奇事,而且蔡东丰还贴心的将拍广告安排在赛后,不会影响运动员备战,这还有什么好犹豫的?更何况,如果拒绝了,赛艇队恐怕自己就会闹起来。

  和尚摸得我摸不得?

  凭什么乒乓球、羽毛球、跨栏能代言,我就不能代?恨不得喂你一袋盐!

  果不其然,上头批准了代言计划。四个姑娘感到莫名其妙又喜出望外,在合约上签上了自己的名字。

  “啧啧,这下注下的,真是血赚啊。”系统说道,“你的心真黑啊。”

  系统说心黑虽然有些过分,但事实上的确有些不厚道。

  明知道赛艇队会得金牌,还把价格压到这么低,对四位姑娘肯定不公平。

  但是,别人不知道呀,她们还认为自己赚了呢。

  这便是信息不对称带来的好处了,大家都认为自己赚了,实现了共赢。

  但是,比赛过后,她们是不是心痛,就不得而知了。

  蔡东丰暗道:“现在我没钱,等有钱了,再给她们涨代言费。”

  合约签好之后,已经三天过去了,蔡东丰和喻颖回到了鹏城。

  刚进办公室,顿时眼睛一亮。

  里面已经大变样了,各种办公设施齐全,墙面也做了装饰,看起来非常有活力,也有科技感。

  “辛苦!辛苦!”蔡东丰对着黄锋说道。

  黄锋笑道:“蔡总满意就好,这都是我们客服的功劳,她们都是青春靓丽的美女,审美水平也很高!”

  “蔡总好!喻总好!”两位OL美女躬身齐道。

  这感觉,就像是皇帝一般,真酸爽。

  难怪那么多人要创业,当老板的感觉真不错。

  当然,在其位谋其政,老板的压力也大。君不见那么多创业者,最终都选择了信仰一跃?

  蔡东丰环伺了一圈,座位已经坐了快一半了,黄锋的效率还真高。

  “蔡总,我仔细分析了你设计的手环,结合各零部件的成本,推荐细分为三个型号售卖。”黄锋说道,“这样既能精准符合不同身份、年龄层的需求,还能丰富我们的产品,实现阶梯定价和利润最大化。您看什么时候方便?我向你和喻总汇报一下!”

  “哦?现在吧!”蔡东丰说道。

  他上辈子只是个研发工程师,连项目经理都没当过,研发产品在行,但对产品的销售、定位就不清楚了。

  坐到会议室,打开了投影仪。

  黄锋用激光笔指着屏幕说道:“蔡总你看,你设计的运动手环,功能非常多,有GPS定位、计步器、脉搏监控、睡眠分析等等,非常丰富。另外,你还有很多备用功能没用上,比如蓝牙连接、WiFi连接、血氧分析,这些功能也十分有用,如果不上就太可惜了。”

  蔡东丰点点头,他当然知道这些功能的强大之处,但现在的硬件水平只有这样,这么多功能都加上,那真得让用户戴一只闹钟了。

  “我的意思是分三个版本,分别是运动版、健康版和至尊版!”黄锋精神炯炯的说道,“运动版带GPS、计步器、脉搏和呼吸监控,软件偏向运动分析和建议。健康版是在运动版的基础上,取消计步器,但增加蓝牙模块,软件上偏向健康监控方向。至于至尊版,在运动版基础上,再加上蓝牙或WIFI功能,软件功能最齐全。”

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